插畫：人民視覺
今年以來，各大視頻網站嘗試已久的付費業務出現新動向：付費用戶增加，付費收入占比提高，付費手段更加多樣。網絡視頻付費市場步入快速增長期，優質的原創內容、創新的付費模式、與用戶的深度互動，正是市場發力的堅實基礎
10月25日，韓國樂團BIGBANG在澳門舉辦演唱會。作為BIGBANG獨家視頻合作媒體，騰訊視頻首次突破性地啟動“全付費”模式。距演唱會還有3天，直播付費預定人數就已過6萬，刷新了行業紀錄。
這只是視頻付費的一個縮影。今年以來，優酷土豆、愛奇藝、搜狐、樂視、芒果TV等視頻網站，繼廣告模式之后漸漸刮起付費看劇之風。中國視頻行業用戶付費市場步入快速增長期。
日前，愛奇藝發布網絡視頻個人付費行業研究報告。數據顯示，2014年初至2015年初，中國視頻個人付費市場規模從2.1億元成長到5.9億元，年度同步增幅高達178.1%；網絡視頻行業收入主體結構中，用戶付費比例逐年遞增，截至2015年一季度，占比已達11%。
視頻行業正全面發力付費業務。視頻付費拐點是否已然出現？用戶是否認可并為此買單？
付費端倪
視頻收費全面發力
自制獨家撬動市場
愛奇藝是國內較早嘗試大規模推行內容付費的視頻網站，通過獨家自制網絡劇向用戶收費。據CEO龔宇介紹，截至今年上半年，愛奇藝月度付費VIP會員數已達501.7萬，同比增速達765%，并仍保持快速增長態勢。
今年6月，愛奇藝通過自制劇《盜墓筆記》再次試水收費模式創新。該劇采用會員差異化排播模式，對會員用戶開放全部劇集，非會員用戶每周看一集，用3個月時間才能看完全劇。播出一周后，愛奇藝VIP會員增速環比增長了100%。目前觀看次數已逼近10億。
業內人士分析指出，很多用戶付費是為了縮短等待時間，減少劇透干擾的可能性。
幾乎同時，阿里巴巴宣布推出在線流媒體視頻服務。這一名為“TBO”（天貓票房）的服務，約90%內容將是付費的。
今年以來，搶奪付費用戶已成為各視頻網站的重要發展目標，用“會員專享”“會員搶先看”“會員免費參與”等形式，擴大付費會員人數。
優酷土豆開創了電影點播、會員包月觀看、演唱會高清直播等模式，其付費節目主要集中在新熱影劇資源和一些獨家內容；騰訊視頻的自制項目，是收費和免費模式搭配排播，既有一些一次性會員可以看全集的特權，也有先由付費網友觀看再進入免費的觀看模式；搜狐高清付費劇集單部收看，分為5元、3元兩個收費標準；主打付費觀看電影的蘋果視頻服務也在國內悄然上線試水，高清大片和新片是其主打。
據優酷土豆今年二季度財報顯示，來自會員服務、在線互動娛樂業務和手機游戲聯運的用戶業務收入為1.745億元，同比增長596%。
“付費業務的春天已經到來。”騰訊副總裁孫忠懷表示。
盈利難題
單一廣告難以為繼
收費增值打開空間
視頻付費再次被推到風口，絕非空穴來風。業內人士指出，燒錢、虧損一直被視為視頻網站發展的“標簽”。當免費的商業模式難以為繼，收費模式就該登場了。
視頻網站“燒錢”的地方太多，單一的廣告模式的確很難實現盈利。在以效果計費的互聯網時代，廣告點擊率較低也致使貼片廣告價格無法大幅提升，且帶寬成本隨著視頻網站流量增長而呈現幾何量級增加。另外，視頻網站從單純購買版權到自制內容投入，涉及獲取小說、游戲IP版權和自制劇制作等，成本投入更大。
在孫忠懷看來，2016年視頻行業的最大挑戰還是盈利。他表示，廣告收費、付費收費、游戲點卡、在線直播依然是BAT三家視頻公司的營收主要來源。
企鵝智庫今年6月發布的“2015年中國網絡視頻大數據報告”顯示，廣告在網絡視頻收入中的占比為63.4%，為第一大收入來源。但這個數字已現下滑趨勢，會員收費等增值服務收費具有較大的增長空間。
“經歷過版權清理，用戶從盜版渠道獲取資源的難度加大，這為視頻網站收費奠定了基礎。同時，在版權價格飆升與優質內容稀缺的狀況下，視頻網站開始將一部分盈利期待轉向收費業務。”易觀國際高級分析師龐億明表示。
據中國互聯網絡信息中心CNNIC統計，截至2015年6月，中國網絡視頻用戶規模達4.61億，較去年年底增加2823萬人；網絡視頻用戶使用率為69.1%，比去年年底上升2.3%。如此龐大的用戶市場如果能和優質內容成功對接，將有望促進視頻付費真正進入良性循環。
有業內人士指出，在未來穩定成熟的階段，視頻網站的用戶付費收入和廣告收入比例至少應該接近1∶1。
內容為王
視頻付費能否長久
用戶體驗至關重要
視頻付費時代是否真的來臨？
中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平表示，相比國外視頻付費市場日漸成熟，國內市場還不飽和，先得“補上這一課”。“日后各視頻網站激烈競爭，付費長久與否還要看各家能否成功轉型。”
根據第三方調研機構進行的“2014年網絡院線影片付費意愿”調查結果顯示，只有26%的觀眾接受1元至3元這一區間的價位來觀看一部影片，而40%以上的觀眾選擇“只要付費就不購買”。
姜奇平認為，隨著阿里收購優酷土豆，國內在線視頻市場基本被互聯網巨頭掌握，仍需通過精細化、精準化服務才能真正體現出長久的競爭力。“付費模式成敗的關鍵在于內容建設。”
孫忠懷預測，2016年視頻網站行業的付費收入市場規模能夠達到10億元量級。在他看來，擴展互動性將是一個重要手段和趨勢。
此次騰訊視頻對BIGBANG澳門演唱會的直播，不僅提供比現場更好的視角與觀看體驗，更為付費用戶提供專屬于線上觀眾的福利待遇，包括創新性的“粉絲定制道具+禮包”的形式，并首次應用VR（虛擬現實）、3D虛擬投影、多機位高清直播等技術，讓線上用戶能夠觀看到演唱會的任意細節。
8月，芒果TV推出原創綜藝真人秀《完美假期》，包括彈幕、評論、投票、實時互動等環節，觀眾從被動觀看到用戶主動參與，變初級電視互動為深度網絡互動，首日上線流量破百萬。同時，《完美假期》使用網友付費投票的模式，也被視為付費模式的一次創新嘗試。
站在轉型風口，各視頻網站都全力推進發展戰略。
優酷土豆宣稱將打造“娛樂文化的淘寶天貓”，計劃在未來3年投入百億元現金和資源支持網絡原創內容，從單純的視頻網站轉型為文化娛樂產業的創業平臺。愛奇藝2016年則將重點放在版權內容及自制內容，實現多種商業模式，包括廣告、收費、電影、動漫、游戲、電商等衍生生態鏈。芒果TV新任CTO黃冬表示，芒果TV明年將繼續堅持獨播戰略，加大網絡原創綜藝節目的自制，并推出多部網絡自制劇。
專家指出，讓生態系統更健康，收費模式更豐富，用戶體驗更完善，將是視頻網站的發展方向。（記者 吳姍 張意軒）
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