他是引領河蟹產業發展，帶動農民致富的先進楷模；他更是誠實守信、重義輕利的“傻冒老板”。他就是盤錦光合蟹業有限公司董事長——蟹王：李曉東。 (視頻來源：央視網) 1.河蟹增殖站長汗水中"泡"出成果 民謠贊:要想兜里有 跟著曉東走
（資料圖片） 1984年李曉東從水產學校畢業，剛剛20歲的他被分配到了大洼縣水產養殖公司。在二界溝那荒涼潮濕的海灘，伴著波濤洶涌的大海，他在灘涂養殖上開始了苦苦的探索，默默的鉆研。漫長的6年，磨礪了他苦學苦干、自立自強的性格。1990年，上級把李曉東派到位于榮興農場的河蟹開發增殖站當站長。當時，他對河蟹育苗一無所知，增殖站更是一窮二白，破爛不堪，連他這個頭頭在內共有11個“蝦兵蟹將”。而他們硬是憑著堅強的毅志和不屈的精神，攻克了一道道難關，用汗水、淚水和苦水“泡出”了可喜的成果。僅當年就產出蟹苗160公斤、盈利10萬多元。初嘗勝果，更堅定了李曉東的信心，他放眼大局，開始橫、縱向一起發展，以他為技術指導，聯合組建盤錦市河蟹育苗廠100多家，總育苗水體達到十萬立方米，年產蟹苗5萬多公斤，扣蟹1萬多噸，占全國總產量的30%以上。盤錦成了聞名遐邇的河蟹苗種基地。那時，民間流傳開了一首民謠：要想兜里有，跟著曉東走；要想家里富，爭當養蟹戶。 毫無疑問，成功是讓人高興的事，但對于李曉東來說，更是最有效的鞭策力量。由于河蟹養殖的淡水池塘有限，怎么才能使更多的人成為養蟹戶呢？為此他一直在冥思苦想。一天他漫步在水稻田間，面對水清苗壯的稻田，他突然停下了腳步，暗暗問自己：能不能在稻田里養殖河蟹？于是，他找到與他有同樣想法的榮興鄉斗溝子村村民李寶奇，在他家的4畝稻田中開始了試驗，放苗2公斤，當年產出河蟹600公斤，盈利1萬多元。 2.與蟹農簽“傻帽”合同遭嘲笑：寧可自己吃虧 也不讓農民受損
1997年，李曉東與大連水產學院共同承擔了《河蟹土池生態育苗理論與技術研究》的科研項目，圍繞以生態育苗代替工廠化育苗，變室內育苗為室外土池海水育苗進行科研攻關。經過李曉東等一批科研人員廢寢忘食的工作，僅用了一年多的時間，他們就在這一領域取得了重大突破。一批抗病能力強、成活率高的生態蟹苗終于被孵化出來，并轉入批量生產。1998年，該項目獲遼寧省科技進步二等獎，專家評價時用了八個字：“國內領先，國際先進。” 室外生態育苗，稻田放養，這是河蟹人工養殖史上的巨大突破，同時也是水稻種植史上的歷史性突破。它創造了稻蟹互生共利的典型生態模式，不僅拓展了河蟹養殖空間，推動了農業產業結構調整，更重要的是帶動了當地農民走上了富裕之路。 如何轉化科技成果，使其迅速變成生產力，為農民增收做貢獻，成為擺在李曉東面前的一個新課題。農民出身的他非常理解大家的心態，他們渴望致富，同時卻又害怕承擔風險，因為他們底子薄，經不起虧本。這樣的心態反映在養蟹上，就表現為幾個擔心，一是沒有技術，二是怕買不到好苗，三是怕河蟹養成后賣不出去。為了徹底解除農民的后顧之憂，李曉東創造了“公司＋基地＋農戶”的經營模式，即公司將有質量保證的優質生態蟹苗銷給蟹農，并與蟹農簽訂回收合同，秋季以保護價收購扣蟹，在公司基地越冬后組織銷售。
（資料圖片） 他帶領的盤錦光合蟹業有限公司，近年來以他的科技成果為依托，以產生態精品、富萬戶千家為奮斗目標，以公司+基地+農戶的經營方式帶動了8400多個加盟農戶，形成一個農業產業大軍，累計創造的社會總產值超過了5億元，利稅2億元，靠養蟹解決農村剩余勞力就業近萬人。公司現已形成總資產超億元，凈資產達7千萬元，年創產值利稅能力分別達到7000萬元和1000萬元，連續6年榮獲遼寧省高新技術企業、農業產業化重點龍頭企業稱號。
遼寧省盤錦市盤錦光合水產有限公司黨委書記、董事長李曉東（資料圖片） 從2001年秋季至今，公司共出資2120萬元回收了加盟農戶的150萬公斤扣蟹，與各年的秋季市場價格比較，累計為農民讓利700多萬元。特別是2004年春扣蟹市場低迷不振，價格在每公斤10元左右，從業者的生產積極性遭受極大的打擊，針對這一實際情況，李曉東帶領公司員工冒著繼續產生巨大虧損的風險，推出了平均每公斤12元的秋季扣蟹回收保護價；同時規定秋季起捕時市場價若高過保護價養殖戶可自由出售，反之公司則兜底回收，許多業內人士也曾經嘲笑其為“傻冒”合同。同年秋季扣蟹市場開局不利，公司按合同回收了農戶的50萬公斤扣蟹，付出資金600萬元，以當時的市場價計算，凈虧損350萬元。這時，作為盤錦光合蟹業公司董事長的李曉東面臨兩難的選擇：公司按年初與蟹農簽定的每公斤12元的保護價回收，要出現巨額虧損；若不按保護價回收，農民要承受巨大的損失……他毫不猶豫地作出抉擇：寧可自己吃虧，也不能讓農民受損。 3.心換心 賽黃金：多年簽訂合同無己方原因違約 誠信成就企業輝煌
“蟹王”李曉東三千畝海灘稻田產的河蟹陸續上市。（資料圖片） 舍利救市 作為公司董事長，他不但要為農民著想，也要為職工負責。他和公司領導反復籌劃，兵分四路：南下江蘇、湖北等養蟹地區銷扣蟹；北上黑龍江、內蒙古等地在大水面放流養殖；在北京、沈陽大型超市集中推出品牌成蟹；開發海參、海蜇的育苗和養殖增加企業收入…… “四管齊下”的經營策略，帶來相當好的經濟效益。第二年開春后，更是喜訊連連。扣蟹價格上揚，每公斤價格已超過30元。李曉東這種舍利救市的做法，拉動了市場價格，促進了盤錦河蟹產業的健康發展，2005年秋扣蟹市場出現了巨大轉機，價格達到16元/公斤，絕大多數養蟹戶都獲得了可觀的利潤。 保質保量 李曉東從公司成立的1999年起，就向農戶提出蟹苗質量保證條款，如果養殖戶投苗后出現蟹苗死亡或成活率不高，即給予賠付。眾所周知，蟹苗死亡或成活率低的原因是多方面的，水質問題、操作不當、農藥殘留、施肥過量、密度過大等原因都可產生影響，即便是同一批、同一個池塘出的蟹苗，也有的出現成活率高低相差很大的情況，應該說可以排除質量問題，但既然公司有承諾，考慮到養殖戶的利益，他們投資養蟹并不容易，不管是什么原因，死苗都會給他們全年的收入帶來巨大影響，所以每遇到這種情況，他都無條件地給予了補償。多年來，他光因為這類情況為蟹農補苗就達到2000多公斤，占總售苗量的20％，合計金額超過了200多萬元。 一諾千金 水產品作為商品，有它特殊的一面，就是價格波動較大。多年來，他與所有的客戶簽訂的合同，從來沒有因為己方的原因違約過，不管交易時的價格比合同價格高出多少從不計較。反過來如果交易時的市場價低于合同價，他都按照當時的市價執行，這種做法使他贏得了許多真正的朋友，都成為公司的鐵桿客戶，保證了經營的穩定，對企業的發展形成了支撐。這樣的例子不勝枚舉。 “心換心，賽黃金”，李曉東用真誠贏得了“上帝”，以他的名字命名的“東”字牌蟹苗暢銷湖南、湖北、安徽等二十多個省（區），目前已被認定為中國馳名商標。 以誠相待 盤錦光合蟹業有限公司的62名科技人員分別來自15個省市、自治區，作為一個地處偏僻、生活工作條件艱苦，經濟實力并不很強的民營企業，能聚集諸多水產精英加盟，是李曉東以誠相待的做法讓大家鐵心追隨，扎根盤錦，建功立業。根據他的承諾，新來的技術員成家時都能保證得到一套兩室一廳的樓房，雖然這是用暫借款購置的，在以后的收入中要逐漸扣除，但對于那些成立新家的技術員來說，無疑是雪中送碳。當公司周轉資金緊缺使用高息貸款時，這一做法仍然雷打不動。公司的生產項目，對技術員用產量來計算提成，當產品滯銷或降價時，公司照樣按照事先的約定來支付這筆提成，即使股東虧損或沒有收入也照付不誤。這種做法感動了很多技術員，也保證了這支科技隊伍的穩定成熟，不斷壯大，也保證了公司科技創新戰略的順利實施。 承擔風險，突顯企業黨組織的力量；承擔風險，成就企業良好信譽；承擔風險，樹立誠實守信的品牌形象。2003年非典造成蟹滯銷，給企業帶來壓力。困難時期，選擇保護農戶利益，是以一小失換一大得的舉動。這樣的魄力離不開襟懷坦白、誠實守信、勇于創新的企業文化，也與黨組織建設不可分割。 道德點評：
誠信經營，誠信既是規則要求，又是文化體現。現代企業管理的重要環節就是講究信用，建立誠信至上的企業文化。李曉東用自己的行動證明企業誠信在現代企業管理中的重要地位。對企業而言，誠信是一種態度、一種規范更是一種表達。 誠信是一種態度。《論語》有言“人無信，不知其可也”，之于企業，其理亦然。誠信正是維系市場中多種自由的重要紐帶之一，企業選擇誠信經營，其中成本往往比失信低得多。 誠信是一種規范。建立企業誠信考核評價體系或者員工誠信檔案、與員工簽訂承諾書，如此，誠信政策與誠信管理有機結合，將使得員工在企業中的行為活動得到較好修正，合理的懲罰措施則可以減少欺騙、偷竊等不良現象發生。 誠信是一種表達。企業誠信文化終究是為企業經營利潤服務的。但在企業文化內部存在物質文化與精神文化兩個層面。誠信道德的表達能夠更好的促進企業自身的發展，為企業的經營帶來豐厚利潤。
綜合稿件：《李曉東》 《盤錦誠實守信道德模范李曉東：重義輕利"傻冒老板"》 《[盤錦]李曉東誠實守信好人》 (責任編輯：孫茜 盧陽) |
